Relatórios
Coorte ou Data do evento: como ler os números
Coorte (padrão) olha os leads que entraram no período e tudo o que aconteceu com eles até hoje. Data do evento olha o que aconteceu dentro do período, com qualquer lead. O gasto é sempre pela data em que o anúncio rodou, nas duas leituras.
As duas leituras
| Coorte | Data do evento | |
|---|---|---|
| Pergunta que responde | O que os leads deste período renderam? | O que aconteceu neste período? |
| Receita | Vendas dos leads que entraram no período, até hoje | Vendas com data dentro do período |
| Reuniões realizadas | Dos leads do período | Realizadas no período |
| Gasto | Pela data de veiculação | Pela data de veiculação |
| Funil | Sempre coorte | Sempre coorte |
O seletor fica na barra de filtros, em Leitura, nas telas Visão geral, Campanhas, UTM e links e Vendedores. O ícone ao lado explica cada modo.
Exemplo (dados fictícios)
A Empresa Exemplo gastou R$ 3.000 em setembro. Os leads de setembro compraram R$ 6.000 em setembro e mais R$ 3.000 em outubro. Em setembro também entraram R$ 2.000 de vendas de leads de agosto.
- Setembro em Coorte, olhando hoje (fim de outubro): receita R$ 9.000, ROAS 3,00. É o que as campanhas de setembro trouxeram.
- Setembro em Data do evento: receita R$ 8.000 (R$ 6.000 + R$ 2.000), ROAS 2,67. É o que entrou no caixa em setembro.
Por isso a coorte de um período recente ainda cresce: leads que entraram na semana passada podem comprar amanhã, e a receita dessa semana sobe junto.
Quando usar cada uma
- Coorte para julgar campanha, criativo e público: compara o gasto com o que aqueles leads compraram, mesmo que a compra demore. Em vendas com ciclo longo (imóveis, tratamentos), é a leitura mais justa.
- Data do evento para acompanhar a operação no período: quantas reuniões aconteceram na semana, quanto foi vendido no mês.
Um detalhe: o que vale é o dado atual do lead
Nas duas leituras, vendedor, campanha, número e origem são os atuais do lead. Se um lead for reatribuído de Ana para Bruno, as reuniões e vendas dele passam a contar para Bruno. Nas vendas, o filtro por vendedor usa o vendedor creditado na venda.
Não funcionou? Veja…
- A receita de um mês fechado mudou: na coorte isso é esperado, porque os leads daquele mês continuam comprando.
- Números do vendedor mudaram depois de uma reatribuição: veja reatribuir lead.
- Metas usam sempre a data do evento: veja metas do mês.
Perguntas frequentes
Qual leitura vem selecionada?
Coorte.
O gasto muda entre as leituras?
Não. O gasto e a entrega (impressões, cliques) são sempre pela data em que o anúncio rodou.
Veja o caminho do anúncio até a venda no seu WhatsApp.
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